За последние десять лет стриминг на Twitch превратился из нишевого развлечения для узкой аудитории в мильтимиллионый бизнес, который запросто может стать основным источником дохода. Онлайн-трансляции топовых стримеров собирают десятки и сотни тысяч зрителей, принося авторам солидный заработок. Мы разберемся, как ворваться в это занятие с нуля — или почти с нуля. Расскажем, что необходимо для того, чтобы начать стримить, как зарабатывать на «Твиче», заполучить первую аудиторию и стабильно развивать свой канал.
Давайте сразу признаем: Twitch — далеко не идеальная платформа для стриминга. У нее довольно жесткая и местами откровенно странная система модерации контента. Система поддержки не всегда готова вступать в контакт с начинающими стримерами. Есть и технические проблемы вроде подлагивающих серверов или порой недоступных настроек качества трансляции. Словом, проблем у этого сайта полно. Но, перефразируя известную фразу Черчилля, можно сказать, что Twitch — худшая платформа для стриминга за исключением всех прочих. Даже с учетом всех недостатков доводы в пользу «Твича» слишком сильны, чтобы их игнорировать.
Во-первых, это все еще самая популярная платформа для стриминга игр с самой огромной и активной аудиторией. По данным последних исследований, платформа привлекает около 140 млн уникальных пользователей ежемесячно, а среднее число активных зрителей за неделю — почти 2,5 млн человек. Ближайший конкурент в виде YouTube Gaming по разным оценкам отстает от этих показателей как минимум на 20%, что уж говорить о других менее популярных сервисах. А чем больше на сайте аудитории, тем больше шанс, что ее привлечет именно ваш контент.
Общая аудитория YouTube как площадки больше, но игровые стримы занимают крайне скромное место среди общего потока просмотров. Данные StreamCharts.
Во-вторых, на Twitch за годы апгрейдов и совершенствований накопился самый богатый инструментарий для стримеров. Здесь куча всяких виджетов и дополнений для стрима, красивых фишек для оформления канала, и чтобы настроить их, вам даже не придется уходить с сайта. А если чего и не хватает, это легко можно интегрировать с помощью сторонних средств — сайтов вроде Streamlabs или DonationAlerts, обеспечивающих стримера дополнительными инструментами и удобными способами монетизации контента. Нужно вывести чат на экран? Добавить донатную линейку? Статистику подписчиков? Систему вознаграждений для особо преданных зрителей? Все это и многое другое сделать на Twitch проще, чем где бы то ни было.
При этом Twitch регулярно проводит множество акций и событий в сотрудничестве с ведущими представителями игровой индустрии. Раздачи бонусов и призов, внутриигровых предметов и валюты, подписок и прочих приятных подарков, — все это помогает удержать и привлечь аудиторию. Ну и наконец, Twitch удобно смотреть и запускать с любой платформы, будь то браузер или приложение на мобильных устройствах. А широкая сеть серверов позволяет зрителям наслаждаться любимыми трансляциями дома и на ходу практически в любой точке мира.
Количество встроенных инструментов Twitch столь велико, что не уместится на одном скриншоте. Тут вам и настройки виджетов, и оформление канала, и полноценная онлайн-видеостудия…
И все-таки, если Twitch по какой-то причине вас категорически не устраивает, оставим пару альтернативных рекомендаций. Из западных площадок, не запрещенных на территории РФ, стоит отметить YouTube Gaming, а также недавно запущенный, но активно инвестирующий в продвижение Kick.com. Среди русскоязычных ресурсов выделяются не слишком популярные в мире, но проверенные временем Goodgame, WASD.TV, а также набирающий обороты в последние месяцы VK Play Live.
Сколько зарабатывает стример на «Твиче»? Как и в любом большом бизнесе, в стриминге работает принцип «деньги любят тишину»: никто из самых популярных создателей потокового контента не раскрывает свои доходы. Но кое-какие выводы о заработке онлайн-стримеров можно сделать из слитой информации и показателей статистики. И люди, которые до сих пор не уверены, можно ли зарабатывать на «Твиче», рискуют словить от этих цифр культурный шок. Так, к примеру, недавняя утечка данных Twitch показала, что один из самых популярных стримеров в мире xQc зарабатывал около 320 тысяч долларов в месяц на одних только подписках — ежемесячных взносах зрителей канала. Но это мировая звезда, а сколько можно зарабатывать на «Твиче» из России? Судя по статистике, у русскоязычных звезд показатель заработков скромнее — 311 тысяч рублей в месяц получал JesusAVGN, а ветерану сцены Илье Мэддисону подписчики приносили около 250 тысяч рублей в месяц.
Но важно понимать, что доходы от подписок — капля в море общего заработка стримеров. Но тогда как зарабатывают стримеры? Основной заработок на стриме активных производителей онлайн-контента складывается из двух других источников. Во-первых, это донаты — прямые добровольные пожертвования зрителей. У того же xQc отдельные пожертвования во время стримов иногда исчисляются пяти-шестизначными суммами в долларах — и это не за месяц, а за один вечер! К слову, именно донаты становятся первым источником дохода начинающих стримеров. Поверьте, вы никогда не забудете первый раз, когда зритель решит отправить вам деньги в поддержку канала.
Второй важнейший источник дохода топовых стримеров — всевозможные рекламные контракты и партнерские соглашения. Данных об их прибыльности практически нет. Но учитывая то, с какой готовностью стримеры позируют в футболках разных брендов и пьют во время трансляций газировку строго определенной марки, нетрудно догадаться, что деньги там вращаются серьезные. Это мы еще забыли упомянуть размещение рекламных баннеров на экране во время трансляций и в оформлении каналов. По оценкам экспертов, подобные соглашения могут приносить дополнительно до миллиона долларов в месяц, если у стримера действительно большой охват аудитории. В развивающийся бизнес охотно вкладывают рекламодатели: от игровых издателей и производителей компьютерной периферии до сетей ресторанов и онлайн-школ.
Бытует миф, будто занятие стримингом требует какого-то внушительного стартового бюджета. Условный начинающий стример почему-то часто уверен, что ему сразу необходим и мощный компьютер, чтобы тянул все самые современные игры, и микрофон студийного качества… желательно с внешней звуковой картой, чего уж там! Не зря ведь в интернете пишут, что USB-микрофоны — сплошной мусор? До кучи еще веб-камера, снимающая в 4K-разрешении, система освещения, чтобы героический профиль стримера был отчетливо виден каждому зрителю. Потенциальный бюджет покупок уже переваливает за шестизначную сумму, а начинающий стример начинает задумываться: «А надо ли это мне вообще? Может, лучше крестиком вышивать?»
Не переживайте и не накручивайте себя! На самом деле минимальный набор средств для начинающего стримера крайне скромен и доступен практически каждому. Вот все, что вам действительно необходимо на первых порах:
1. ПК или ноутбук средней мощности. Если у вас уже есть компьютер, с огромной вероятностью он подойдет для выхода в эфир. Условного сетапа из Intel i5 последних поколений и 8 ГБ оперативной памяти вам хватит за глаза. Но точные системные требования и рекомендации по выбору железа всегда можно проверить на сайте «Твича».
2. Широкополосное подключение к сети интернет. Не стоит закрывать глаза на этот пункт, ведь стабильная связь — гарантия стабильности вашей трансляции. Минимальная скорость подключения для трансляций в низком качестве не так велика и составляет всего 3−6 Мб/с в зависимости от конкретных настроек. Но для комфортного запаса и поправки на скачущий битрейт желательно иметь хотя бы 10 Мб/с. Больше — лучше.
3. Программа для выхода в эфир. Большинство стримеров используют для этого утилиту OBS (Open Broadcaster Software) или ее более навороченную версию от портала Streamlabs. Обе программы абсолютно бесплатны.
4. Микрофон. Пожалуй, это единственный пункт, ради которого можно немного «разориться». Качество звука — важнейший показатель хорошего стрима, способного привлечь и удержать аудиторию. Поэтому, если вы всерьез относитесь к новому начинанию, сразу ставьте крест на дешевых «палочках» за 500 рублей, которые годились только для созвонов по «Скайпу» в 2012 году. Переплачивать за мифический «студийный звук» тоже не стоит. USB-микрофон за 5−10 тысяч рублей — то, что нужно начинающему стримеру. В такой бюджет легко укладывается один из самых удобных в обращении и настройке микрофонов для стриминга HyperX SoloCast. Если очень хочется и бюджет позволяет, можно купить «на вырост» его более продвинутую версию — HyperX QuadCast. В целом же подойдет практически любой USB-микрофон в обозначенной ценовой категории от проверенного бренда: Audio-Technica, BLUE, HyperX и других.
Линейка микрофонов HyperX завоевала бешеную популярность среди стримеров любого уровня. И не без причин.
«Один из главных советов начинающим стримерам — как следует позаботьтесь о качестве звука. Зрители онлайн-трансляций любят ушами. Если вы плохо выглядите на вебке — это не приговор. А вот если ваш голос слышно с трудом, и в эфир постоянно идут помехи, случайный „захожанин“ с огромной вероятностью просто переключится на другой канал. Поэтому вложитесь в нормальный микрофон, настройте все необходимые фильтры и послушайте свой голос в записи до выхода в эфир. Все ли в порядке? Не ловит ли трансляция лишние шорохи и шумы? Если не уверены — дайте послушать запись другу, лишняя пара ушей в этом деле никому не повредит».
Что за такие фильтры нам нужны? Да самые базовые. «Шумодав» для устранения близких к микрофону шумов (вроде стука клавиш на клавиатуре) и «Нойзгейт» для фильтрации посторонних источников звука (вроде соседской дрели). Установить их можно как в уже упомянутом OBS, так и в сторонних приложениях для обработки звука вроде набирающей популярность NVIDIA Broadcast.
Пример настроек фильтров шума в программе OBS
«Но погодите! — воскликнет начинающий стример. — А как же веб-камера?» Желательна, даже очень, но совсем не обязательна. Чтобы опробовать свои силы в стриминге и провести первые трансляции, вам вовсе не необходимо выводить свое лицо на экран. Более того, многие топовые стримеры, включая уже упомянутого Мэддисона, до сих пор частенько стримят без вебки ради собственного комфорта. Но мы бы все же советовали приобрести веб-камеру если не сразу, то как можно скорее. Ваше лицо — часть вашего бренда, и чем скорее его начнут узнавать, тем лучше для развития вашего канала. Только не тратьтесь на дорогущие модели с огромным разрешением съемки. И игровым стримерам, и подкастерам, и творческим создателям контента вполне хватит вебки с захватом видео формата Full HD.
Итак, наш воображаемый сетап готов, микрофон и OBS настроены, компьютер подключен к сети… осталось ответить только на один вопрос: «Что стримить?» Кажется, что самое простое решение — посмотреть на списки самых популярных нынче игр и выбрать одну из них, ведь за ней следит огромная аудитория! Наверняка и нам что-нибудь перепадет, так? А вот и нет! И эта ошибка — одна из самых распространенных в среде начинающих стримеров.
Если какую-то игру вроде Overwatch или CS:GO смотрят миллионы зрителей, поверьте — эта поляна уже освоена, на ней крутятся десятки и сотни более популярных стримеров, чем вы. И если человек захочет посмотреть матч по любимой игре, то с огромной вероятностью обратится именно к ним, а ваш канал попросту никто не заметит.
В игры из самого топа по просмотрам начинающему стримеру лучше либо не соваться вовсе, либо транслировать их в качестве дополнительно контента.
«Я бы не советовал начинать с суперпопулярных разделов и игр, потому что в них будет легко затеряться из всего многообразия стримеров. Выберите то, что вы сами любите, в какой игре вы хороши и готовы проводить часы, дни и месяцы напролет. Но не ограничивайте себя этим и, если не видите положительных изменений по прошествии времени, — добавляйте новые жанры/форматы».
Самая большая удача для начинающего стримера — найти свою нишу в игре, которая набирает популярность, но еще не стала всемирным бумом. Многие сколотили свою аудиторию на заре таких проектов, как PUBG, еще недавно безвестных и в мгновение ставших хитами. Впрочем, это далеко не единственный способ. Можно начинать с малопопулярных игр и нишевых жанровых проектов, на которые не обратят внимание именитые стримеры. Будь то симулятор дальнобойщика, визуальные новеллы с горами текста или старые игры про покемонов, — сегодня на все найдется своя аудитория.
И не забывайте, что ограничиваться только играми вовсе не обязательно. Контентом для стриминга может стать практически любое ваше увлечение. Хоть то же вышивание крестиком. Главное — увлекательно его подать. Автор этого текста своими глазами видел трансляцию на Twitch мастера, который просто выпиливал поделки из дерева в гараже. И что вы думаете? Его смотрели более сотни зрителей, активно общающихся в чате и присылавших донаты. Потому что это было что-то оригинальное, не похожее на то, что способны дать другие каналы. Именно в этом должна быть ваша первая задача — создавать оригинальный, фирменный для вашего канала контент. Пусть он и не будет на первых порах зарабатывать миллионы. Никому не дано предугадать, по чему интернет-сообщество будет сходить с ума завтра. Его вкусы весьма специфичны.
Ну вот, вы определились со своим типом контента, запустили первый стрим, а на счетчике зрителей — ноль. И прежде чем разбираться, как заработать на «Твиче» с нуля, это необходимо исправить. Что делать? Прежде всего не паниковать. Любой начинающий стример оказывался в такой ситуации, аудитория не возникает из ничего. Чтобы ваш канал нашли и стали смотреть, нужно два фактора — время и продвижение. И если на первый фактор вы повлиять не можете, то на второй — обязаны.
Прежде всего сообщите о своих трансляциях своим ближайшим друзьям, даже если на первых порах в чате будут общаться только они, ваш канал с ходу станет выглядеть куда живее. Кроме того, никто не отменял фактор «народной почты» — если ваши трансляции действительно интересны, один ваш друг позовет еще трех своих, и количество зрителей будет шириться на глазах. Не стесняйтесь продвигать себя на сторонних площадках: постить анонсы стримов в соцсетях, личных чатах, заливать яркие моменты с трансляций на YouTube или «ВКонтакте», — любой такой пост может привлечь новую аудиторию. И самое главное: учитесь взаимодействовать с сообществом самого Twitch.
«Хорошим планом для начального продвижения является, как ни странно, активность в чужих сообществах. Найдите пару стримеров, которые нравятся вам, с которыми у вас похожие стили и взгляды, и проводите время в их чате. Во-первых, всегда есть чему поучиться у коллеги. Во-вторых, так вы узнаете новых людей, вас заметят, в том числе и сами стримеры. Позже можно попросить их сделать на вас рейд (после окончания их стрима они приведут всех своих зрителей к вам), либо предложить сделать это на финансовых условиях — и тут уже главное не упустить свой звездный час. Главное, не рекламируйте себя в чужих чатах — это некрасиво и спровоцирует только негативную реакцию».
Напоследок отметим еще один важный фактор роста аудитории — регулярность стримов. Если ваши зрители привыкнут, что вы каждую неделю выходите в эфир в определенные дни и часы, то и приходить на ваши трансляции им будет куда удобнее. Составьте себе график стримов и старайтесь его придерживаться. А когда аудитория составит несколько десятков человек, можно задуматься о создании сообщества фанатов в Telegram или Discord, где ваши зрители смогут поближе с вами познакомиться, обсудить разные темы и заранее получать уведомление об очередном эфире.
В остальном — вступайте со зрителями в диалоги, обсуждайте любые сторонние темы, интригуйте их происходящим на экране, вносите элемент интерактивности, делайте все, чтобы они остались смотреть вашу трансляцию и вернулись в следующий раз.
Для полного счастья остается лишь понять, как заработать на стриме. Иными словами, каким образом счетчик зрителей превращается в счетчик полученных с трансляций денег? Как и в любом творчестве, какого-то единого ответа на этот вопрос нет. Зато есть несколько советов, которые помогут вам приблизить заветную финансовую отдачу с канала и не сойти с ума. И первый из них — смириться с тем, что поначалу вы будете получать ничтожно мало или вовсе ничего. И в этой ситуации нет смысла штудировать гайды типа «как зарабатывать на „Твиче“» — начинающих стримеров в любом случае ждет период плато с минимальной финансовой отдачей от вложенных трудов. Это нормальный этап развития нового канала, который можно только перетерпеть. Если только у вас нет популярности и готовой аудитории в какой-то другой сфере, которая с радостью перебежит за вами и на Twitch.
Второе — чтобы зрители охотнее донатили, нужно дать им такой повод. И речь не о постоянном повторении мантры «присылайте донаты». Самый базовый пример — вывод на экран полоски со сбором средств на что-нибудь. Целью сбора может быть что угодно: хоть новый монитор, хоть поездка в Актобе, — это неважно. Важно, что зрители будут чувствовать: их деньги на что-то влияют, идут на конкретную цель, а не просто растворяются в кошельке стримера. Кроме того, всегда приятно видеть, как закинутые тобой 500 рублей заполняют полоску — видна какая-то отдача от проделанных действий, а это крайне важно на психологическом уровне.
Третье — не ограничивайте себя в фантазии и экспериментируйте с монетизацией канала. Чем больше интерактивности — тем привлекательнее будет заносить вам деньги. Можно предложить зрителям заказать за большой донат игру на следующий стрим. Можно предложить им послушать на стриме за деньги любимую музыку или посмотреть и прокомментировать видео с YouTube. Можно организовать какой-нибудь марафон прохождения игр, на который зрители смогут влиять пожертвованиями: скажем, закинуть пару тысяч рублей, чтобы вы повысили уровень сложности. Словом, способов монетизации — бессчетное количество. Если не получается придумать что-то с нуля — посмотрите, какие фишки с донатами используют другие стримеры. Учитесь, экспериментируйте и со временем вы обязательно найдете свой путь к успеху. Желаем удачи!
Нам нравится, что вам нравится
Уверены, вы можете не хуже! Напишите статью и получите Бонусы.
Спасибо, что вам есть что сказать
Попробуйте расширить свою мысль и написать статью — и получите за это Бонусы.
Комментарии
Авторизуйтесь, чтобы иметь возможность писать комментарии:
Войти